Démonstrateur — données synthétiques — Norevia Ingénierie est une entreprise fictive et aucun résultat présenté ici ne constitue un cas client réel.

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Norevia Ingénierie

Diagnostic de Valeur Active

Mission en coursDonnées synthétiques

Question & périmètre

Une mission de dix jours ne peut pas tout traiter. Le cadrage fixe ce qui sera examiné, par qui, et ce qui ne le sera pas.

Validé au jour 2

La situation étudiée

Ce que nous avons observé, et qui a rendu cette question nécessaire.

Situation
Une nouvelle affaire arrive et l'équipe doit décider si elle y répond, avec quelles références et quel niveau d'effort.
Déclencheur
Une opportunité créée dans le CRM, une consultation reçue par email, ou un appel d'offres repéré.
Fréquence
Estimée à 24 opportunités pertinentes sur 90 jours — extrapolée des 48 opportunités du CRM sur 12 mois, jamais comptée directement.Hypothèse
Personnes concernées
Direction commerciale, chefs de projet expérimentés, direction pour les arbitrages.
Problème actuel
Le contexte et les projets comparables existent, mais leur rapprochement dépend de la mémoire de quelques personnes.
Décision recherchée
Poursuivre ou non l'affaire, avec une prochaine action rattachée à un propriétaire.

Question étudiée

Lorsqu'une nouvelle opportunité, une consultation ou un appel d'offres apparaît, comment retrouver rapidement le contexte, les projets comparables et les preuves utiles pour documenter la prochaine décision sans repartir de zéro ?

Fiche de cadrage

Le périmètre convenu

Client
Norevia Ingénierie (démonstrateur fictif)
Mission
Diagnostic de Valeur Active
Durée
10 jours ouvrés
Priorité métier retenue
Préparer une affaire sans repartir de zéro
Sources analysées
CRM · Archive projets
Propriétaire métier
Direction commerciale
Métrique principale
Temps entre l'apparition d'une opportunité et une décision documentée avec prochaine action.

Calendrier

Le calendrier réel

Les dix jours ouvrés ne courent pas depuis la signature, mais depuis la mise à disposition effective des sources.

Signature
vendredi 24 juillet 2026
Sources demandées
vendredi 24 juillet 2026
Accès accordés
jeudi 30 juillet 2026
Sources exploitables
vendredi 31 juillet 2026
Jour 1
lundi 3 août 2026
Restitution
vendredi 14 août 2026
Suspensions
Aucune suspension constatée sur cette mission.

Le calendrier réel

5 jours ouvrés entre la signature et le jour 1, le temps que les sources soient exploitables.

Les 10 jours ouvrés commencent le premier jour ouvré suivant la mise à disposition réelle, complète et exploitable des sources convenues, des accès nécessaires et des disponibilités des interlocuteurs prévus.

Identification

Ce document

Mission
Diagnostic de Valeur Active
Client
Norevia Ingénierie (démonstrateur fictif)
Auteur
Nathan Goutagny — NateSystem
Créé le
lundi 3 août 2026
Dernière mise à jour
lundi 10 août 2026
Version
v0.9

Déroulé

Comment se déroulent les dix jours

Les cinq temps de la mission, du cadrage à la décision.

  1. Jour 1 — 2

    Cadrage

    Fixer la question, le périmètre, le propriétaire et la métrique.

  2. Jour 2 — 6

    Analyse

    Rendre les sources lisibles, mener les entretiens, cartographier la valeur.

  3. Jour 6 — 8

    Prototype

    Construire et tester la fiche d'action contextualisée.

  4. Jour 8 — 9

    Business case

    Documenter les hypothèses, les scénarios et leurs limites.

  5. Jour 10

    Décision

    Restitution : construire, corriger d'abord ou ne pas poursuivre.

Les questions relient les réponses d'entretien aux preuves, aux risques et à la décision finale. Elles ne constituent pas un questionnaire séparé du reste du Diagnostic.

Voir notre compréhension de votre activité

Business model, positionnement, offre, cibles, outillage — avec le statut de chaque information.

Profil de travail

Voir les questions que nous avons posées

15 questions au total, réparties entre les entretiens. 5 conditionnent directement la décision, 10 complètent la compréhension de votre fonctionnement.

Questions & réponses

Critères de réussite

  • Les recommandations sont explicables : chacune cite ce sur quoi elle s'appuie.
  • Les preuves sont reliées à leur document d'origine.
  • Les informations manquantes sont visibles, pas masquées.
  • Un humain valide chaque action avant qu'elle ne parte.
  • Le CRM reste la source de vérité.
  • Le parcours est compréhensible par l'équipe sans formation longue.

Hors périmètre

  • Intégration en production
  • Campagne commerciale
  • Nettoyage complet du CRM
  • Indexation exhaustive de tous les documents
  • Garantie de chiffre d'affaires
Ce qui est hors périmètre n'est pas hors sujet : c'est ce que le Diagnostic ne traitera pas en dix jours, pour pouvoir traiter sérieusement ce qui reste.