Business case
Ce que la première boucle pourrait valoir sur 90 jours, avec les hypothèses qui produisent ce chiffre et celles qui restent à confirmer.
En une lecture
À lire avant les chiffres
Ces scénarios ne constituent ni une prévision ni une garantie de chiffre d'affaires, de rendez-vous ou de ROI. Ils servent à vérifier si les hypothèses sont suffisamment solides pour envisager une Construction.
Ce que nous savons
Constaté sur vos sources pendant la mission.
- Les deux sources contiennent les éléments nécessaires à la boucle.
- Les projets comparables sont retrouvables une fois le lien reconstruit.
- Les preuves peuvent être rattachées à leur document d'origine.
- Un propriétaire existe pour chaque opportunité du CRM.
Ce qui reste hypothétique
Estimé, jamais mesuré. Aucun de ces chiffres n'est un résultat.
- Le temps réellement passé aujourd'hui à retrouver le contexte.
- Le volume d'opportunités concernées sur 90 jours.
- La valeur moyenne d'une affaire et la marge contributive.
- La part d'affaires supplémentaires qu'une meilleure préparation permettrait.
Ce qu'il faut mesurer avant de construire
Sans ces mesures, aucun gain ne pourra être démontré ensuite.
- Le temps de recherche réel, chronométré sur dix opportunités.
- Le volume d'opportunités pertinentes sur un trimestre observé.
- Le coût interne chargé, confirmé par la direction administrative.
- Le taux d'adoption et de validation par l'équipe commerciale.
Trois scénarios
Prudent, central, ambitieux
Les trois bornes du raisonnement. Le scénario retenu pour l'arbitrage est le central.
Capacité et commercial ne s'additionnent pas à la légère
La valeur de capacité est du temps libéré ; la valeur commerciale est une marge hypothétique. Les additionner donne un ordre de grandeur, pas un résultat. Compter le même gain deux fois — une fois en temps, une fois en marge — serait la faute la plus facile à commettre ici.
Seuil
Ce que le seuil de Construction dit réellement
Seuil de Construction : 42 000 € sur 90 jours
Le scénario central franchit le seuil de peu. Cette marge est trop faible pour se passer de la mesure du temps de recherche réel.
Le scénario prudent ne franchit pas le seuil. Si la mesure réelle s'en approche, la recommandation devient « Corriger d'abord ».
Le scénario ambitieux ne justifie pas seul une Construction : c'est une borne haute, pas un argument.
La règle des 3× s'applique à la décision de mettre une boucle en Construction. Elle ne s'applique pas au Pilotage.
43 980 € contre 42 000 € — soit 5 % de marge au-dessus du seuil.
Seuils de décision
- Investissement Construction (90 jours)
- 14 000 €
- Seuil indicatif 3× — Construction
- 42 000 €
Le seuil de 3× est un repère de décision, pas une promesse de retour. Il sert à écarter les boucles dont la valeur ne couvrirait pas l'investissement avec une marge suffisante.
La règle des 3× s'applique à la décision de mettre une boucle en Construction. Elle ne s'applique pas au Pilotage.
Le Pilotage n'est pas évalué automatiquement dans ce Diagnostic. Il peut être envisagé après une Construction utilisée et une première valeur récurrente mesurée.
Hypothèses
Ce sur quoi reposent ces montants
Chaque hypothèse porte sa source, son niveau de preuve, sa confiance et la personne qui devra la confirmer.
| Hypothèse | Valeur | Statut | Source | Confiance | Propriétaire | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Opportunités pertinentes sur 90 joursHYP-BC-01 | 24 | Illustrative | Extrapolation des 48 opportunités du CRM sur 12 mois | Moyen | Direction commerciale | |
| Temps actuel de recherche par opportunitéHYP-BC-02 | 3,5 heures | À confirmer | Entretien responsable commercial — non mesuré | Faible | Responsable commercial | |
| Coût interne chargéHYP-BC-03 | 95 €/heure | À confirmer | Ordre de grandeur secteur — à remplacer par la donnée Norevia | Faible | Direction administrative | |
| Valeur moyenne d'une affaireHYP-BC-04 | 100 000 € | À confirmer | Milieu de la fourchette 20 000 € — 250 000 € | Faible | Direction commerciale | |
| Marge contributiveHYP-BC-05 | 30 % | À confirmer | Hypothèse de travail — non communiquée à ce stade | Faible | Direction administrative | |
| Taux d'affaires additionnelles — prudentHYP-BC-06 | 2 % | Scénario | Borne basse retenue pour le scénario prudent | Faible | NateSystem | |
| Taux d'affaires additionnelles — centralHYP-BC-07 | 5 % | Scénario | Hypothèse centrale retenue pour l'arbitrage | Faible | NateSystem | |
| Taux d'affaires additionnelles — ambitieuxHYP-BC-08 | 8 % | Scénario | Borne haute, non prédictive | Faible | NateSystem |
Chaque hypothèse et chaque calcul porte un identifiant, reporté à l'identique dans l'export.
Formules
Limites d'attribution
- Une affaire gagnée ne l'est jamais grâce au seul système : offre, prix, relation et calendrier comptent davantage.
- Le temps libéré n'est un gain que s'il est réaffecté à autre chose.
- Aucun de ces montants ne constitue un engagement de résultat.
Séparateur « ; » et BOM UTF-8 — ouvrable directement dans Excel français.