Norevia — Fiche d'action — Ecodistribution

Retour aux opportunités

Fiche d'action · OPP-26-041

Ecodistribution

Extension d'une plateforme logistique

Rapprochement fiableQualification

Montant estimé: 180 000 €
Propriétaire: Sophie Lambert
Dernière activité: Il y a 12 jours
Preuves reliées: 4
À confirmer: 5 éléments
Source du déclenchement: CRM Norevia

Ce que nous recommandons

Action externeEn attente de validation

Poursuivre la qualification, sans préparer encore une proposition complète.

Prochaine action

Organiser un échange de 30 minutes avec le contact client afin de confirmer les cinq informations manquantes.

À réaliser par Sophie Lambert — après validation humaine.

Traçabilité · PROT-OPP-01

Ce que nous avons retrouvé

Relation existante depuis 2022
Audit énergétique déjà réalisé sur un autre site du groupe
Interlocuteur client déjà connu et toujours en poste
Historique commercial accessible dans le CRM

Ce qui manque encore

Surface exacte du nouveau site
Phase actuelle du projet côté client
Calendrier de décision
Périmètre exact attendu pour la mission
Présence éventuelle d'un concurrent déjà consulté

Ces éléments sont affichés volontairement : une information absente doit être visible, jamais devinée.

Preuves

Ce sur quoi la recommandation s'appuie

Chaque preuve renvoie à son document d'origine. Sans source citée, une recommandation n'est pas utilisable.

Rapport final — Audit énergétique plateforme Est

Rapport de mission · 2022 · Archive projets · dossier 2022 / Ecodistribution

Décrit la méthode d'audit appliquée sur un site du même client, réutilisable comme référence.

Synthèse de recommandations — Ecodistribution

Synthèse · 2022 · Archive projets · dossier 2022 / Ecodistribution

Format de restitution déjà validé par l'interlocuteur du compte : réduit le risque de désaccord sur la forme.

Proposition commerciale — Conception fluides LogiPark

Proposition commerciale · 2023 · Archive projets · dossier 2023 / LogiPark

Trame de proposition pour une plateforme logistique, réutilisable en changeant le périmètre.

Retour d'expérience — LogiPark

Retour d'expérience · 2023 · Archive projets · dossier 2023 / LogiPark

Signale les points de friction rencontrés sur une plateforme comparable, à anticiper en qualification.

Validation humaine

Aucune action externe ne part sans validation humaine.

En attente de validation

La création de la tâche CRM n'est possible qu'après validation de la recommandation — c'est la règle de la boucle.

Décision simulée — aucune action réelle n'a été envoyée. Ni email, ni message, ni écriture dans un CRM.

Projets comparables identifiés
Référence	Projet	Client	Année	Responsable	Pertinence	Pourquoi
PRJ-2022-118	Audit énergétique plateforme Est	Ecodistribution	2022	Marc Vasseur	Élevé	Même client, même typologie de site : la relation et le contexte technique sont déjà documentés.
PRJ-2023-074	Conception fluides plateforme logistique	LogiPark	2023	Inès Rahmani	Moyen	Typologie de site comparable, mais client différent et périmètre de mission plus large.

Le raisonnement

La relation commerciale est existante et documentée.
Un projet similaire a déjà été réalisé pour ce compte.
Des preuves réutilisables sont disponibles et rattachées.
Le potentiel est suffisamment documenté pour justifier un échange.
Cinq informations critiques manquent encore pour dimensionner une offre.

Niveau de confiance

Niveau de confiance par élément
Élément	Niveau	Commentaire
Correspondance du compte	Élevé	Raison sociale et interlocuteur identiques au dossier 2022.
Pertinence du projet historique	Élevé	Même client, même typologie de site.
Pertinence du projet comparable	Moyen	LogiPark : typologie proche mais périmètre de mission plus large.
Montant estimé	Moyen	Extrapolé du CRM, non confirmé par le client.
Décision de répondre	Validation humaine requise	Aucune décision automatique : validation du propriétaire requise.

Questions du Diagnostic liées à cette fiche

Q-02— Qu'est-ce qui rend un projet comparable ?Q-03— Qui décide, et sur quels critères ?Q-14— Qui valide l'action ?Q-11— Quand engager du temps d'expert ?

Le CRM reste la source de vérité. Cette fiche prépare une décision et propose une tâche ; elle ne remplace ni le CRM, ni le jugement du propriétaire de l'opportunité.